منو
  1. آخرین فایل ها
  2. پرفروشترین فایل ها
  3. پربازدیدترین فایل ها
سوالات استخدامی مشاغل کیفیت بخشی آموزش و پرورش (1403)

سوالات استخدامی مشاغل کیفیت بخشی آموزش و پرورش (1403)

دانلود رایگان سوالات استخدامی آموزگار ابتدایی 1403

دانلود رایگان سوالات استخدامی آموزگار ابتدایی 1403

دانلود نمونه سوالات + کتاب مهارت معلمی محسن قرائتی

دانلود نمونه سوالات + کتاب مهارت معلمی محسن قرائتی

تست هوش و استعداد معلمی

تست هوش و استعداد معلمی

چگونه يك پروپوزال بنويسيم؟

چگونه يك پروپوزال بنويسيم؟

دانلود جزوه تصميم گيري چند معياره

دانلود جزوه تصميم گيري چند معياره

دانلود  مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود کتاب جامع مدیریت بازاریابی

دانلود کتاب جامع مدیریت بازاریابی

گروه محصول:مدیریت کلیه رشته ها

خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره



قیمت: ۷۹۰۰۰ریال     تعداد صفحات: 41    



خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره

نام کتاب: اصول و فنون مذاکره

نام اصلی کتاب: GETTING TO YES, Negotiating Agreements Without Giving In

نویسنده: راجر فیشر - ویلیام یوری

شرح مختصر کتاب: مذاكره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست. اولین تجربه انسان برای مذاكره در خانواده آغاز می شود و به جامعه جهانی ختم می شود. انسان ها با هم مذاكره می كنند تا با دیگران برای رسیدن به نیازهای خود و به عبارت دیگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند. با ورود سازمان ها، از قبیل شركت ها، بانك ها، مؤسسات دولتی، شهرداری ها و ... مذاكرات انسان ها جدی تر و سرنوشت سازتر شده است.

مقدمه 

آشنایی و نهایتاً سلطه به فنون مذاکره انسان ها را به این توانایی مجهز می کند که د ر جریان ارتباطات با دیگران، در هر سطحی، به توافقی معقول، منطقی، منصفانه، قابل دوام و سریع دست یابند.
مردم عمدتاً دو راه برای مذاکره می شناسند:
1 ـ مذاکره ملایم: مذاکره کننده ملایم خواستار آن است که از برخوردهای شخصی اجتناب کند و از این روی به سادگی امتیاز می دهد. 
 ـ 2مذاکره سخت: مذاکره کننده سرسخت هر موقعیت را به چشم جدالی میبیند که هرکس در آن بر مواضع خود پافشاری بیشتری کند برنده خواهد بود. چنین توافقی دیرپانخواهد بود.
اما راه سومی هم وجود دارد و آن مذاکره اصولی است. این کتاب به ارائه رو ش های مذاکره اصولی می پردازد. در این نوع مذاکره تمرکزبر منافع است نه بر مواضع . اشخاص از موضوع جداهستند و رعایت انصاف و بهره مندی هر دو طرف توافقی منطقی و دیرپا را تضمین می کند.
گفتار اول: مسأله: روش مذاکره مبتنی بر مواضع
هر روش مذاکره را با سه معیار می توان ارزیابی کرد : 
1 ـ  این روش می بایست منتهی به یک توافق معقول بشود.
2 ـ باید مؤثر و کارا باشد.
3 ـ باید به بهبود روابط طرفین کمک کند.
پافشاری روی مواضع به یک توافق غیر معقول منتهی می شود
هنگامی که مذاکره کنندگان روی مواضع خود چانه میزنند، خود را در تاروپود این مواضع محبوس می کنند. در این جا دیگر حصول توافق مطرح نیست، بلکه هدف دفاع از حرمت است و کوتاه نیامدن از آنچه اعلام شده . 
پافشاری روی مواضع کارایی ندارد
این روش وقت گیر است و از آنجا که اغلب با یک موضع افراطی آغاز میشود، طرفین دقیقاً ازخواسته های هم اطلاع نمی یابند. امتیازات جزئی، فقط به قصد ادامه مذاکره داده می شود و اتخاذتصمیمات بی شماری لازم می شود. تصمیم ها نیز نه تنها بر اثر فشار اخذ می شود بلکه ممکن است منجر
به امتیاز خواهی بیشتر شود. 
پافشاری روی مواضع ادامه روابط جاری بین طرفین را به خطر می اندازد
چانه زدن روی مواضع به صورت کشمکش بین خواسته های طرفین در می آید. هریک از طرفین از طریق اعمال فشار سعی می کند دیگری را وادار به تغییر مواضع و تسلیم شدن به نظریات خودکند. حاصل، جز رنجش و عصبانیت نیست. 
حقیقت این است که اغلب بیش از دو نفر در مذاکره ای شرکت دارند. علاوه بر این ممکن است هر یک از شرکت کنندگان نماینده سازمان یا گروهی باشند . در این حالت پافشاری بر مواضع امکان حصول توافق منطقی را به صفر رسانده و مشخص نیست به چه کسی باید امتیازبدهیم و چه کسی در ازای آن به ما امتیاز خواهد داد.
 


  • پس از پرداخت موفق لینک دانلود هم نمایش داده می شود هم به ایمیل ارسال می گردد
  • ایمیل را بدون www وارد کنید و در صورت نداشتن این قسمت را خالی بگزارید
  • در صورت هر گونه مشگل در پروسه خرید میتوانید با پشتیبانی تماس بگیرید گزارش تخلف

برچسب ها:  خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر  خلاصه کتاب اصول وفنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول وفنون مذاکره راجر فیشر وویلیام یوری  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره مسعود حیدری  كتاب اصول و فنون مذاكره  کتاب اصول و فنون مذاکره  کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  کتاب اصول و فنون مذاکره Pdf  کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  کتاب اصول و فنون مذاکره مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره حیدری  دانلود كتاب اصول و فنون مذاكره  خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره  کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه دکتر مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره انتشارات آها  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه دکتر مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند Pdf  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  کتاب اصول فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره+pdf  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  کتاب اصول فنون مذاکره شعبانعلی  کتاب اصول و فنون مذاکره محمد رضا شعبانعلی  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه مسعود حیدری  کتاب اصول فنون مذاکره مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول فنون مذاکره  اصول و فنون مذاكره  اصول و فنون مذاكره Pdf  اصول و فنون مذاكره+دانلود  اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  اصول و فنون مذاکره+ppt  اصول و فنون مذاکره در بازاریابی  اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  اصول و فنون مذاکره موفق  اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری Pdf  اصول و فنون مذاکره Pdf  اصول و فنون مذاكره+pdf  کتاب اصول و فنون مذاکره Pdf  اصول و فنون مذاکره فروش Pdf  اصول و فنون مذاکره(pdf)  آموزش اصول و فنون مذاکره Pdf  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره+pdf  کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند Pdf  اصول و فنون مذاکره شعبانعلی Pdf  اصول و فنون مذاکره دانلود  دانلود اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود جزوه اصول و فنون مذاکره  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره  اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری Ppt  اصول و فنون مذاکره اثر دکتر مسعود حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه دکتر مسعود حیدری  اصول و فنون مذاکره موفق Ppt  اصول فنون مذاکره Ppt  اصول و فنون مذاکره بازاریابی  دوره اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  پاورپوینت اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  دانلود اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  اصول و فنون مذاکره مهندس شعبانعلی  کتاب اصول فنون مذاکره شعبانعلی  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  اصول و فنون مذاکرات موفق  

برگزیده ها

  • 1
  • 2

دانلود سوالات مواد حیطه تخصصی آموزش و پرورش

دانلود سوالات مواد حیطه تخصصی آموزش و پرورش

دانلود سوالات مواد حیطه تخصصی آموزش و پرورش

حجم:43414KB | بازدید :120

دانلود سوالات مواد حیطه تخصصی آموزش و پرورش آزمون استخدامی سال 1402 شامل تمامی سوالات راهنمای معلمی دانلود سوالات مواد حیطه تخصصی آموزش و پرورش شامل موارد زیر می باشد: راهنمای معلم قرآن پایه اول تا ششم  راهنمای معلم هدیه‌های آسمانی پایه سوم  راهنمای معلم...

دانلود سوالات راهنمای معلم آزمون استخدامی آموزش و پرورش ۱۴۰۲

دانلود سوالات راهنمای معلم آزمون استخدامی آموزش و پرورش ۱۴۰۲

دانلود سوالات راهنمای معلم آزمون استخدامی آموزش و پرورش ۱۴۰۲

حجم:43406KB | بازدید :123

دانلود بسته سوالات راهنمای معلم مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی آزمون استخدامی آموزش و پرورش ۱۴۰۲ با بیش از ۵۰۰ سوال با پاسخ + تمام دروس    دانلود سوالات راهنمای معلم آزمون استخدامی آموزش و پرورش ۱۴۰۲ دانلود بسته سوالات راهنمای معلم آزمون استخدامی آموزش و...

سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی آزمون آموزش و پرورش

سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی آزمون آموزش و پرورش

سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی آزمون آموزش و پرورش

حجم:43406KB | بازدید :125

دانلود بسته سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی آزمون استخدامی آموزش و پرورش 1402 با بیش از 500 سوال با پاسخ + سوالات حیطه تخصصی + سوالات راهنمای معلم تمام دروس سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی آزمون آموزش و پرورش + دانلود بسته سوالات مفاهیم پایه متون و روش های...

سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی دوره ابتدایی

سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی دوره ابتدایی

سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی دوره ابتدایی

حجم:43406KB | بازدید :153

دانلود سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی دوره ابتدایی آزمون استخدامی آموزش و پرورش ۱۴۰۲ با بیش از ۵۰۰ سوال با پاسخ شامل تمام دروس سوالات مفاهیم پایه متون و روش های یاددهی دوره ابتدایی 1402 -سوالات کتاب راهنمای معلم - دانلود سوالات منابع حیطه...

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

حجم:38267KB | بازدید :5702

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. فایل ورد قابل ویرایش قسمتی از متن سلولهای زایای ابتدایی (پریموردیال) تکامل با لقاح آغاز می شود. لقاح روندی است که طی آن گامت مرد( اسپرم ) و گامت زن (اووسیت) با هم یکی می...

سوالات آزمون راهبران آموزشی

سوالات آزمون راهبران آموزشی

سوالات آزمون راهبران آموزشی

حجم:30962KB | بازدید :244

سوالات آزمون راهبران آموزشی   این بسته ویژه، کامل ترین و جامع ترین بسته جهت استفاده تمامی کارمندان اموزش و پرورش و سایر ارگان های دولتی و غیر دولتی، در سوالات آزمون راهبران آموزشی محتویات بسته نمونه سوالات آزمون راهبران آموزشی :   پکیچ سوالات ارزشیابی...

سوالات حیطه تخصصی دبیر انگلیسی استخدامی آموزش و پرورش 1402

سوالات حیطه تخصصی دبیر انگلیسی استخدامی آموزش و پرورش 1402

سوالات حیطه تخصصی دبیر انگلیسی استخدامی آموزش و پرورش 1402

حجم:30444KB | بازدید :16

دانلود کاملترین و بینظیرترین سوالات حیطه تخصصی دبیر انگلیسی استخدامی آموزش و پرورش 1402 + سوالات راهنمای معلم زبان انگلیسی تمامی پایه ها با پاسخنامه + منابع رایگان آزمون استخدامی دبیری زبان انگلیسی + اصل سوالات 1402 سوالات حیطه تخصصی دبیر انگلیسی استخدامی آموزش و پرورش 1402...

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس

حجم:25031KB | بازدید :3670

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس با فرمت ورد و قابل ویرایش و پی دی اف و آپدیت روزانه منابع آزمون و سوالات پرتکرار قبولی ۱۰۰درصد را ما تضمین میکنیم. کاملترین فایل در مورد دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس   جزوه کامل...