منو
  1. آخرین فایل ها
  2. پرفروشترین فایل ها
  3. پربازدیدترین فایل ها
دانلود نمونه سوالات مرحله پایانی بهداشت روانی

دانلود نمونه سوالات مرحله پایانی بهداشت روانی

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت ریاضی

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت ریاضی

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت ضمن خدمت افق تجربه

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت ضمن خدمت افق تجربه

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت بهداشت روانی مرحله سوم

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت بهداشت روانی مرحله سوم

دانلود  مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

چگونه يك پروپوزال بنويسيم؟

چگونه يك پروپوزال بنويسيم؟

دانلود جزوه تصميم گيري چند معياره

دانلود جزوه تصميم گيري چند معياره

دانلود  مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود کتاب جامع مدیریت بازاریابی

دانلود کتاب جامع مدیریت بازاریابی

گروه محصول -> مدیریت کلیه رشته ها

دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره



قیمت: ۹۹۰۰۰ریال     تعداد صفحات: 90     کد محصول :9138      حجم فایل:117,23 KB      نوع فایل :rar



دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره

جزوه اصول و فنون مذاکره به صورت ورد و قابل ویرایش ارایه شده است.شما می توانید قسمتی از  دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره که شامل قسمتی از مقدمه و سایر بخش ها می باشد را مشاهده فرمایید:

فایل ورد قابل ویرایش

مقدمه ای از جزوه اصول و فنون مذاکره:

پيشرفت جوامع و رشد جمعيت و كوچك شدن جهان از نقطه نظر دسترسي به اطلاعات و معضلات اجتماعي و جنگ قدرتها و محدوديت منابع و تضاد منافع انسانها را ناگزير به مذاكره ميكند.

زيرا بسياري از مشكلات پديد جديد نه تنها در بين دولتها و سطح بين المللي مطرح است، بلكه در تعامل افراد حتي تعاملات فردي تاثير گذار، و بهترين راه حل مشكلات و رفع چالش هاي موجود مذاكره اصولي است.

دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره

تشتت آراء هر روز بيشتر مي شود. مردم درباره خواسته ها و بر سر موضوعات مورد علاقه خود صحبت مي كنند.

هر روز از تعداد افراد نا آشنا به اصول تعاملات كمتر مي شود و پذيرش تصميمات ديكته شده توسط ديگران كم رنگتر مي شوند.

سليقه ها مختلف است، نگرش ها و باور داشتها نيز مختلف است. هر كس نظري دارد. در اين شرايط براي حل و فصل اختلافات و تفاوتها راهي جز مذاكره وجود ندارد.

بابرداشته شدن مرزها كه روز به روز در حال توسعه است دنيا در حال تحقق مصداق دهكده كوچك جهاني است.

امروزه تضاد منافع انسانها در محدوده جغرافيايي و سرزمينهاي ملل مختلف نيست، بلكه منافع تمامي جوامع به هم گره خورده، به طوريكه ملل شرق و غرب و شمال و جنوب كره زمين در اقصي نقاط خارج از حوزه جغرافيايي حضوري جدي داشته و داراي منافع ريشه اي هستند.

دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره

  • تعريف توضيح:
  •  
  • توضيح از يكسو مترادف با توصيف كردن،گفتن يا دستورالعمل دادن است كه طي آن توضيح دهنده به توصيف و تجويز مي پردازد از سوي ديگر ارائه دليل يا فاش كردن علل حقايق يا رويدادهاست.
  • به عبارت ديگر توضيح دادن ارائه حقايق، اطلاعات، راهنمايي،دليل،نظر با عقيده است.
  • كاركردهاي توضيح دادن:
  • 1-ارايه اطلاعاتي كه فقط از طريق توضيح دادن قابل انتقال هستند.
  • 2-به اشتراك گذاردن اطلاعات جهت دستيابي به دركي مشترك.
  • 3-ساده كردن پديده هاي پيچيده براي ديگران
  • 4-روشن نمودن ابهامات موجود در تعامل اجتماعي
  • 5-ابراز عقيده در خصوص نگرش ها،حقايق، يا ارزشها
  • 6-ترسيم ويژگي اصلي پديده ها
  • 7-نشان دادن نحوه اجراي مهارت يا تكنيكي خاص.
  • انواع توضيح:براون و آمسترانگ (1969):
  • توضيحات توصيفي 2- توضيحات تفسيري 3-توضيحات استدلالي.
  • 1-توضيحات توصيفي:براي تشريح مفصل رويه ها، ساختار ها يا فرآيندها به كار مي روند.مثال:پزشك داروخانه اي كه شيوه مصرف داروها را براي مشتري توضيح مي دهد.
  • 2-توضيحات تفسيري:براي روشن ساختن مسائل، رويه ها يا اظهارات استفاده مي شوند مثال:پزشكي كه تاثيرات قرصي يا درماني خاص را بيان مي كند.
  • 3-توضيحات استدلالي: در برابر پرسش هايي كه با چرا شروع مي شوند استفاده مي شود مثال:چرا پرندگان مهاجرت مي كنند ؟
  • مهارتهاي طرحريزي:
  • 1- مشخص كردن موضوعي كه مي خواهيم آنرا توضيح دهيم.
  • 2-انتخاب عناصر كليدي مسأله يا موضوعي كه قرار است توضيح دهيم.
  • 3-تعيين رابطه موجود عناصر كليدي موضوع
  • 4-ساخت دادن و ربط دادن توضيحات به اطلاعات قبلي و در نظر داشتن ظرفيت ذهني طرف مقابل، براي به حداكثر رساندن درك او.
  • سه تكنيك كلي براي استفاده از توضيح دادن:
  • 1-توضيح كلامي: وقتي از اين تكنيك استفاده مي كنيم كه راه ديگري براي توضيحات وجود ندارد.مانند برنامه هاي راديويي، روزنامه ها و كتاب ها.
  • 2-ترسيم: استفاده از امكانات سمعي و بصري همچون نمودارها، دياگرام ها، فيلم يا دفترچه راهنما
  • 3-نمايش:استفاده از نمايش براي نشان دادن مهارت يا تكنيك پيچيده اي در جهت انجام يك تكنيك

جزوه اصول و فنون مذاکره

نكات كليدي و مهم:

1-به حرف هاي طرف مقابل با دقت گوش كنيد. شايد خواسته آنها به خواسته شما نزديك باشد.

2-چنانچه در همان ابتداي مذاكره احتمال توافق وجود دارد شما نيز استراتژي خود را تعديل كنيد.

3-كاري كنيد كه پيشنهاد اول شما غير واقعي به نظر برسد و براي كسب توافق از آن نقطه شروع كنيد.

4- از همه پيشنهادهايي كه به شما مي شود يادداشت برداريد و همه را به طور شفاهي ضبط كنيد.

5-در ارائه پيشنهاد انعطاف پذير باشيد.

6- در صورت لزوم براي اولين پيشنهاد به خود ترديد راه ندهيد.

7- پيشنهادهاي مشروط بدهيد مثلاً اگر شما اين كار را بكنيد ما هم آن كار را خواهيم كرد.

8- نگرش طرف مقابل را ارزيابي كنيد (مثلاً احساس او را در خصوص مورد شخص سؤال كنيد)

9- در ابتداي مذاكره زياد امتياز ندهيد

10- اولين پيشنهاد شمانبايد طوري باشد كه موقع عقب نشيني باعث خجالت شما شود.

11- هرگز نگوئيد «هرگز »

12- به سؤال ها فقط با كلمه «بله » يا «خير » پاسخ ندهيد.

13- سعي نكنيد طرف مقابل را نادان جلوه دهيد.

14- در موقع لازم شوخ طبع باشيد اما زرنگي نكنيد.

15- پيشنهاد خود را با زماني رسا و قاطع بيان كنيد.

پاسخ به پيشنهاد: در پاسخ به پيشنهاد طرف مقابل (چه مثبت و چه منفي) سعي كنيد فوراً عكس العمل نشان ندهيد از سكوت نترسيد و در حين سكوت پيشنهاد داده شده را ارزيابي كنيد.

فایل ورد قابل ویرایش

 

نكته 1: هنگام مذاكره به دنبال موارد مشابه در مواضع خود و طرف مقابل باشيد.

2- قبل از اينكه پاسخ بدهيد صبر كنيد تا صحبت طرف مقابل تمام شود.

3- وانمود كنيد هر امتيازي كه مي دهيد براي شما يك ضرر بزرگي است.

4-براي تصميم گيري در مورد هر پيشنهاد جديد فرصت بخواهيد.

تاكتيك تاخير: زمانيكه قصد نداريد به پيشنهاد طرف مقابل پاسخ فوري بدهيد از تاكتيك تاخير استفاده كنيد طوري كه طرف مقابل به قصد شما پي نبرد.

پيشنهاد متقابل: براي اينكه در ارائه پيشنهاد امتياز با ارزشي را از دست ندهيد مي توانيد اولويت هاي طرف ديگر را شناسايي كنيد و از ميان اين اولويت ها، آنهايي كه اهميت كمتري براي شما دارند به عنوان پيشنهاد مقابل طرح كنيد.با اين روش وانمود مي كنيد كه حاضر به همكاري هستيد.

نكاتي كه بايد به خاطر بسپاريد:

  • ممكن است پاسخ سريع به پيشنهاد طرف مقابل، موقعيت شما را متزلزل كند.
  • بدون دليل به طرف مقابل اطلاعات ندهيد. تبادل اطلاعات فقط بايد هنگام مصالحه صورت بگيرد.
  • مرتب سؤال كنيد. هر اندازه اطلاعات بيشتري داشته باشيد، ميزان كنترل شما بر مذاكره بيشتر خواهد بود.
  • بهتر است كه پيشنهاد طرف مقابل را به طور خلاصه براي او بازگو كنيد.
  • از طرح مواردي كه خارج از دستور جلسه هستيد پرهيز كنيد.اين موارد روند مذاكره را كند مي كند.

خنثي كردن ترفندهاي مذاكراتي: ترفندها و تاكتيك هاي طرف مقابل را شناسايي و ضد آنها را اجرا كنيد.

نكته:اگر اسير ترفند طرف مقابل شديد قبل از نشان دادن واكنش فكر كنيد.



  • پس از پرداخت موفق لینک دانلود هم نمایش داده می شود هم به ایمیل ارسال می گردد
  • ایمیل را بدون www وارد کنید و در صورت نداشتن این قسمت را خالی بگزارید
  • در صورت هر گونه مشگل در پروسه خرید میتوانید با پشتیبانی تماس بگیرید گزارش تخلف

برچسب ها:جزوه درسی اصول و فنون مذاکره  دانلود جزوه اصول و فنون مذاکره علمی کاربردی  جزوه آموزشی اصول و فنون مذاکره  دانلود رایگان جزوه اصول و فنون مذاکره  جزوه درس اصول فنون مذاکره  دانلود جزوه درس اصول و فنون مذاکره  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  دانلود كتاب اصول و فنون مذاكره  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  جزوه اصول وفنون مذاکره  جزوه درس اصول وفنون مذاکره  جزوه کامل اصول وفنون مذاکره  جزوه درسی اصول وفنون مذاکره  خلاصه اصول و فنون مذاکره  خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول وفنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول وفنون مذاکره راجر فیشر وویلیام یوری  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره مسعود حیدری  
محصولات مرتبط
دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره

دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره

قیمت: 99,000 ريال کد فایل:35923
دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره جزوه اصول و فنون مذاکره به صورت ورد و قابل ویرایش ارایه شده است.شما می توانید قسمتی از  دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره که شامل قسمتی از مقدمه و سایر بخش ها می باشد را مشاهده فرمایید: فایل ورد قابل ویرایش مقدمه ای از جزوه اصول و فنون مذاکره: پيشرفت جوامع و رشد جمعيت و كوچك شدن جهان از نقطه نظر دسترسي به اطلاعات و معضلات اجتماعي و جنگ قدرتها و محدوديت منابع و تضاد منافع انسانها را...
دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار

دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار

قیمت: 69,000 ريال کد فایل:35922
دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار کاملترین فایل پاورپوینت در مورد مهارتها و قوانین کسب و کار این فایل(دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار) ذر 50 اسلاید ارایه می گردد.در زیر چند اسلاید به صورت تصادفی که نمونه ای از فایل دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار آورده میشود. مدل کسب و کار: - یک مدل کسب و کار چارچوبی برای کسب درآمد است. این مدل شامل مجموعه ای از فعالیتها است و به سوالات زیر پاسخ می...
مدل سازی معادلات ساختاری

مدل سازی معادلات ساختاری

قیمت: 69,000 ريال کد فایل:33036
مدل سازی معادلات ساختاری اسلاید شماره 1 مقدمه مدل سازی معادله ساختاری چیست؟ مدل معادلات ساختاری (SEM) تحلیل چند متغیری بسیار نیرومند از خانواده رگرسیون چند متغیری است که به محقق امکان می دهد مجموعه ای از معادلات رگرسیون رابه طور همزمان مورد آزمون قرار دهد.مدل سازی معادله ساختاری دیدگاهی است که در آن الگوهای فرضی از ارتباطات مستقیم وغیرمستقیم در میان یک مجموعه از متغیرهای مشاهده شده و پنهان بررسی می شود.کاربرد اصلی آن در موضوعات...
دانلود پاورپوینت برنامه های ایجاد تغییر در تیم

دانلود پاورپوینت برنامه های ایجاد تغییر در تیم

قیمت: 69,000 ريال کد فایل:32864
لطفا به نکات زیر در هنگام خرید  توجه فرمایید. 1-در این مطلب، متن اسلاید های اولیه  قرار داده شده است 2-به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید 3-پس از پرداخت هزینه ، بلافاصله پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما ارسال خواهد شد 4-در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر...
نام ونام خانوادگي:


پست الکترونيکي:


عنوان:


پيام:


ارسال پيام به صورت شخصي
کد امنيتي:

برگزیده ها

  • 1
  • 2

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

حجم:38267KB | بازدید :3194

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. فایل ورد قابل ویرایش قسمتی از متن سلولهای زایای ابتدایی (پریموردیال) تکامل با لقاح آغاز می شود. لقاح روندی است که طی آن گامت مرد( اسپرم ) و گامت زن (اووسیت) با هم یکی می...

آموزش هنر های دستی

آموزش هنر های دستی

آموزش هنر های دستی

حجم:20620KB | بازدید :2015

آموزش هنر های دستی این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. فهرست کتاب جامع آموزش هنر های دستی :   •  آئینه با طرح پیچک •  آباژور با تزئین برگ‌های خشک •  آباژور با حباب‌های کاغذی برای شمع‌های شما •  آباژور...

مقاله کامل در مورد بررسی پرتره در عکاسی ایران

مقاله کامل در مورد  بررسی پرتره در عکاسی ایران

مقاله کامل در مورد بررسی پرتره در عکاسی ایران

حجم:19740KB | بازدید :498

فایل ورد قابل ویرایش توضیحی مختصر از متن فایل  : تاریخچه تحقیقی: عکاسی پرتره در ابتدای ورود صنعت یا هنر عکاسی به ایران به شکل کنونی که درجهان به آن پرداخته شده است نبوده، آنچه مسلم است عکاسی نه تنها در ایران بلکه در سایر نقاط جهان در ابتدا برای ثبت لحظه و نیز چهره...

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS

حجم:17291KB | بازدید :1668

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS  این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. فایل ورد قابل ویرایش دانلود کتاب فارسی آموزش جامع نرم افزار ArcGIS ArcGIS چیست؟ ArcGIS نرم افزاری است که اجازه ساخت یک سیستم کامل اطلاعات جغرافیایی را فراهم می کند.این نرم افزار شامل...

مقاله کامل در مورد بسته بندی

مقاله کامل در مورد بسته بندی

مقاله کامل در مورد بسته بندی

حجم:17215KB | بازدید :565

فایل ورد قابل ویرایش توضیحی مختصر از متن فایل  : چکیده: فرم: یا شکل سه بعدی بسته بندی می تواند مهم ترین و به یادماندنی ترین عنصر طراحی بسته ها باشد. رنگ:دارای توانمندی، قدرت نفوذ و بیان خاص است و به وسیله ی آن می توان با مردم ارتباط برقرار کرد و نظر آنها را جلب...

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز

حجم:14476KB | بازدید :92

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز کاملترین فایل در مورد دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز جزوه کامل به همراه دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز  این بسته ویژه، کامل ترین و جامع ترین بسته جهت استفاده تمامی...

آموزش TeamViewer+فیلم

آموزش TeamViewer+فیلم

آموزش TeamViewer+فیلم

حجم:14168KB | بازدید :404

این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. |فیلم ,  آموزش نرم افزار TeamViewer 7| آموزش نرم افزار Team Viewer (تیم ویور) نرم افزار Team Viewer یک برنامه کنترل از راه دور رایانه مبتنی بر شبکه اینترنت و یا شبکه داخلی می باشد. در حالت معمول برای اتصال سیستم از راه دور...

Reference Manager راهنمای استفاده از نرم افزار+فیلم

Reference Manager راهنمای استفاده از نرم افزار+فیلم

Reference Manager راهنمای استفاده از نرم افزار+فیلم

حجم:13631KB | بازدید :774

Reference Manager راهنمای استفاده از نرم افزار این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. مدیریت پیشینه ها و مراجع مورد استفاده در یک تحقیق، همواره برای پژوهشگران امرمشکل و وقت گیری بوده است، زیرا یک محقق برای یافتن این مراجع، نیازمند جستجو در طیف وسیعی از...