منو
  1. آخرین فایل ها
  2. پرفروشترین فایل ها
  3. پربازدیدترین فایل ها
نمونه سوالات آزمون اصلح مهارت آموزان ماده ۲۸

نمونه سوالات آزمون اصلح مهارت آموزان ماده ۲۸

سوالات ضمن خدمت مدیریت در اندیشه اسلامی

سوالات ضمن خدمت مدیریت در اندیشه اسلامی

سوالات ضمن خدمت شناسایی و هدایت استعدادهای برتر

سوالات ضمن خدمت شناسایی و هدایت استعدادهای برتر

سوالات ضمن خدمت شناخت جریان سلفی تکفیری

سوالات ضمن خدمت شناخت جریان سلفی تکفیری

دانلود  مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

چگونه يك پروپوزال بنويسيم؟

چگونه يك پروپوزال بنويسيم؟

دانلود جزوه تصميم گيري چند معياره

دانلود جزوه تصميم گيري چند معياره

دانلود  مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود مجموعه گزارشات كيفري و حقوقي

دانلود کتاب جامع مدیریت بازاریابی

دانلود کتاب جامع مدیریت بازاریابی

گروه محصول -> مدیریت کلیه رشته ها

خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره



قیمت: ۷۹۰۰۰ریال     تعداد صفحات: 41     کد محصول :7284      حجم فایل:469,48 KB      نوع فایل :pdf



خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره

نام کتاب: اصول و فنون مذاکره

نام اصلی کتاب: GETTING TO YES, Negotiating Agreements Without Giving In

نویسنده: راجر فیشر - ویلیام یوری

شرح مختصر کتاب: مذاكره مهم ترین و رایج ترین وسیله برقراری ارتباط بین انسان هاست. اولین تجربه انسان برای مذاكره در خانواده آغاز می شود و به جامعه جهانی ختم می شود. انسان ها با هم مذاكره می كنند تا با دیگران برای رسیدن به نیازهای خود و به عبارت دیگر، منافع مشروع خود، به توافق برسند. با ورود سازمان ها، از قبیل شركت ها، بانك ها، مؤسسات دولتی، شهرداری ها و ... مذاكرات انسان ها جدی تر و سرنوشت سازتر شده است.

مقدمه 

آشنایی و نهایتاً سلطه به فنون مذاکره انسان ها را به این توانایی مجهز می کند که د ر جریان ارتباطات با دیگران، در هر سطحی، به توافقی معقول، منطقی، منصفانه، قابل دوام و سریع دست یابند.
مردم عمدتاً دو راه برای مذاکره می شناسند:
1 ـ مذاکره ملایم: مذاکره کننده ملایم خواستار آن است که از برخوردهای شخصی اجتناب کند و از این روی به سادگی امتیاز می دهد. 
 ـ 2مذاکره سخت: مذاکره کننده سرسخت هر موقعیت را به چشم جدالی میبیند که هرکس در آن بر مواضع خود پافشاری بیشتری کند برنده خواهد بود. چنین توافقی دیرپانخواهد بود.
اما راه سومی هم وجود دارد و آن مذاکره اصولی است. این کتاب به ارائه رو ش های مذاکره اصولی می پردازد. در این نوع مذاکره تمرکزبر منافع است نه بر مواضع . اشخاص از موضوع جداهستند و رعایت انصاف و بهره مندی هر دو طرف توافقی منطقی و دیرپا را تضمین می کند.
گفتار اول: مسأله: روش مذاکره مبتنی بر مواضع
هر روش مذاکره را با سه معیار می توان ارزیابی کرد : 
1 ـ  این روش می بایست منتهی به یک توافق معقول بشود.
2 ـ باید مؤثر و کارا باشد.
3 ـ باید به بهبود روابط طرفین کمک کند.
پافشاری روی مواضع به یک توافق غیر معقول منتهی می شود
هنگامی که مذاکره کنندگان روی مواضع خود چانه میزنند، خود را در تاروپود این مواضع محبوس می کنند. در این جا دیگر حصول توافق مطرح نیست، بلکه هدف دفاع از حرمت است و کوتاه نیامدن از آنچه اعلام شده . 
پافشاری روی مواضع کارایی ندارد
این روش وقت گیر است و از آنجا که اغلب با یک موضع افراطی آغاز میشود، طرفین دقیقاً ازخواسته های هم اطلاع نمی یابند. امتیازات جزئی، فقط به قصد ادامه مذاکره داده می شود و اتخاذتصمیمات بی شماری لازم می شود. تصمیم ها نیز نه تنها بر اثر فشار اخذ می شود بلکه ممکن است منجر
به امتیاز خواهی بیشتر شود. 
پافشاری روی مواضع ادامه روابط جاری بین طرفین را به خطر می اندازد
چانه زدن روی مواضع به صورت کشمکش بین خواسته های طرفین در می آید. هریک از طرفین از طریق اعمال فشار سعی می کند دیگری را وادار به تغییر مواضع و تسلیم شدن به نظریات خودکند. حاصل، جز رنجش و عصبانیت نیست. 
حقیقت این است که اغلب بیش از دو نفر در مذاکره ای شرکت دارند. علاوه بر این ممکن است هر یک از شرکت کنندگان نماینده سازمان یا گروهی باشند . در این حالت پافشاری بر مواضع امکان حصول توافق منطقی را به صفر رسانده و مشخص نیست به چه کسی باید امتیازبدهیم و چه کسی در ازای آن به ما امتیاز خواهد داد.
 


  • پس از پرداخت موفق لینک دانلود هم نمایش داده می شود هم به ایمیل ارسال می گردد
  • ایمیل را بدون www وارد کنید و در صورت نداشتن این قسمت را خالی بگزارید
  • در صورت هر گونه مشگل در پروسه خرید میتوانید با پشتیبانی تماس بگیرید گزارش تخلف

برچسب ها:  خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره راجر فیشر  خلاصه کتاب اصول وفنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول وفنون مذاکره راجر فیشر وویلیام یوری  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره مسعود حیدری  كتاب اصول و فنون مذاكره  کتاب اصول و فنون مذاکره  کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  کتاب اصول و فنون مذاکره Pdf  کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  کتاب اصول و فنون مذاکره مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره حیدری  دانلود كتاب اصول و فنون مذاكره  خلاصه كتاب اصول و فنون مذاكره  کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه دکتر مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره انتشارات آها  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه دکتر مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند Pdf  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  کتاب اصول فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره+pdf  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  کتاب اصول فنون مذاکره شعبانعلی  کتاب اصول و فنون مذاکره محمد رضا شعبانعلی  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره مسعود حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه مسعود حیدری  کتاب اصول فنون مذاکره مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره  خلاصه کتاب اصول فنون مذاکره  اصول و فنون مذاكره  اصول و فنون مذاكره Pdf  اصول و فنون مذاكره+دانلود  اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  اصول و فنون مذاکره+ppt  اصول و فنون مذاکره در بازاریابی  اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  اصول و فنون مذاکره موفق  اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری Pdf  اصول و فنون مذاکره Pdf  اصول و فنون مذاكره+pdf  کتاب اصول و فنون مذاکره Pdf  اصول و فنون مذاکره فروش Pdf  اصول و فنون مذاکره(pdf)  آموزش اصول و فنون مذاکره Pdf  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره+pdf  کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند Pdf  اصول و فنون مذاکره شعبانعلی Pdf  اصول و فنون مذاکره دانلود  دانلود اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره فاطمه زند  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود جزوه اصول و فنون مذاکره  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره  اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری Ppt  اصول و فنون مذاکره اثر دکتر مسعود حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر مسعود حیدری  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره ترجمه دکتر مسعود حیدری  اصول و فنون مذاکره موفق Ppt  اصول فنون مذاکره Ppt  اصول و فنون مذاکره بازاریابی  دوره اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  دانلود رایگان کتاب اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  پاورپوینت اصول و فنون مذاکره دکتر حیدری  کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  دانلود کتاب اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  دانلود اصول و فنون مذاکره شعبانعلی  اصول و فنون مذاکره مهندس شعبانعلی  کتاب اصول فنون مذاکره شعبانعلی  خرید کتاب اصول و فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی  اصول و فنون مذاکرات موفق  
محصولات مرتبط
دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره

دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره

قیمت: 99,000 ريال کد فایل:35923
دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره جزوه اصول و فنون مذاکره به صورت ورد و قابل ویرایش ارایه شده است.شما می توانید قسمتی از  دانلود کاملترین جزوه اصول و فنون مذاکره که شامل قسمتی از مقدمه و سایر بخش ها می باشد را مشاهده فرمایید: فایل ورد قابل ویرایش مقدمه ای از جزوه اصول و فنون مذاکره: پيشرفت جوامع و رشد جمعيت و كوچك شدن جهان از نقطه نظر دسترسي به اطلاعات و معضلات اجتماعي و جنگ قدرتها و محدوديت منابع و تضاد منافع انسانها را...
دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار

دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار

قیمت: 69,000 ريال کد فایل:35922
دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار کاملترین فایل پاورپوینت در مورد مهارتها و قوانین کسب و کار این فایل(دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار) ذر 50 اسلاید ارایه می گردد.در زیر چند اسلاید به صورت تصادفی که نمونه ای از فایل دانلود پاورپوینت مهارتها و قوانین کسب و کار آورده میشود. مدل کسب و کار: - یک مدل کسب و کار چارچوبی برای کسب درآمد است. این مدل شامل مجموعه ای از فعالیتها است و به سوالات زیر پاسخ می...
دانلود پاورپوینت برنامه های ایجاد تغییر در تیم

دانلود پاورپوینت برنامه های ایجاد تغییر در تیم

قیمت: 69,000 ريال کد فایل:32864
لطفا به نکات زیر در هنگام خرید  توجه فرمایید. 1-در این مطلب، متن اسلاید های اولیه  قرار داده شده است 2-به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید 3-پس از پرداخت هزینه ، بلافاصله پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما ارسال خواهد شد 4-در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر...
دانلود پاورپوینت تغییر در رفتار سازمانی: مورد کاوی شرکت نفتی

دانلود پاورپوینت تغییر در رفتار سازمانی: مورد کاوی شرکت نفتی

قیمت: 69,000 ريال کد فایل:32859
  لطفا به نکات زیر در هنگام خرید  توجه فرمایید. 1-در این مطلب، متن اسلاید های اولیه  قرار داده شده است 2-به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید 3-پس از پرداخت هزینه ، بلافاصله پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما ارسال خواهد شد 4-در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون...
نام ونام خانوادگي:


پست الکترونيکي:


عنوان:


پيام:


ارسال پيام به صورت شخصي
کد امنيتي:

برگزیده ها

  • 1
  • 2

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی

حجم:38267KB | بازدید :4179

دانلود جزوه جنین شناسی عمومی این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. فایل ورد قابل ویرایش قسمتی از متن سلولهای زایای ابتدایی (پریموردیال) تکامل با لقاح آغاز می شود. لقاح روندی است که طی آن گامت مرد( اسپرم ) و گامت زن (اووسیت) با هم یکی می...

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس

حجم:25031KB | بازدید :2102

نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس با فرمت ورد و قابل ویرایش و پی دی اف و آپدیت روزانه منابع آزمون و سوالات پرتکرار قبولی ۱۰۰درصد را ما تضمین میکنیم. کاملترین فایل در مورد دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت ارتقاء مهارت های مدیران مدارس   جزوه کامل...

آموزش هنر های دستی

آموزش هنر های دستی

آموزش هنر های دستی

حجم:20620KB | بازدید :2765

آموزش هنر های دستی این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. فهرست کتاب جامع آموزش هنر های دستی :   •  آئینه با طرح پیچک •  آباژور با تزئین برگ‌های خشک •  آباژور با حباب‌های کاغذی برای شمع‌های شما •  آباژور...

مقاله کامل در مورد بررسی پرتره در عکاسی ایران

مقاله کامل در مورد  بررسی پرتره در عکاسی ایران

مقاله کامل در مورد بررسی پرتره در عکاسی ایران

حجم:19740KB | بازدید :918

فایل ورد قابل ویرایش توضیحی مختصر از متن فایل  : تاریخچه تحقیقی: عکاسی پرتره در ابتدای ورود صنعت یا هنر عکاسی به ایران به شکل کنونی که درجهان به آن پرداخته شده است نبوده، آنچه مسلم است عکاسی نه تنها در ایران بلکه در سایر نقاط جهان در ابتدا برای ثبت لحظه و نیز چهره...

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS

حجم:17291KB | بازدید :2305

مجموعه آموزش تصویری ArcGIS  این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. فایل ورد قابل ویرایش دانلود کتاب فارسی آموزش جامع نرم افزار ArcGIS ArcGIS چیست؟ ArcGIS نرم افزاری است که اجازه ساخت یک سیستم کامل اطلاعات جغرافیایی را فراهم می کند.این نرم افزار شامل...

مقاله کامل در مورد بسته بندی

مقاله کامل در مورد بسته بندی

مقاله کامل در مورد بسته بندی

حجم:17215KB | بازدید :940

فایل ورد قابل ویرایش توضیحی مختصر از متن فایل  : چکیده: فرم: یا شکل سه بعدی بسته بندی می تواند مهم ترین و به یادماندنی ترین عنصر طراحی بسته ها باشد. رنگ:دارای توانمندی، قدرت نفوذ و بیان خاص است و به وسیله ی آن می توان با مردم ارتباط برقرار کرد و نظر آنها را جلب...

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز

حجم:14476KB | بازدید :952

دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز کاملترین فایل در مورد دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز جزوه کامل به همراه دانلود نمونه سوالات ضمن خدمت آموزش و توسعه فرهنگ نماز  این بسته ویژه، کامل ترین و جامع ترین بسته جهت استفاده تمامی...

آموزش TeamViewer+فیلم

آموزش TeamViewer+فیلم

آموزش TeamViewer+فیلم

حجم:14168KB | بازدید :801

این فایل در سایت های دیگر با قیمت های بالاتری به فروش می رسد. |فیلم ,  آموزش نرم افزار TeamViewer 7| آموزش نرم افزار Team Viewer (تیم ویور) نرم افزار Team Viewer یک برنامه کنترل از راه دور رایانه مبتنی بر شبکه اینترنت و یا شبکه داخلی می باشد. در حالت معمول برای اتصال سیستم از راه دور...